經(jīng)過2020年的爆發(fā)式增長，一個(gè)新的拐點(diǎn)正在到來。

 

在不久前的“兩會(huì)”上，跨境電商再一次被提升至國家戰(zhàn)略，這無疑是重大利好。但是，在全球供應(yīng)鏈重建的后疫情時(shí)代，海外局勢(shì)未穩(wěn)，貿(mào)易摩擦增多；隨之材料成本高企之痛、供應(yīng)鏈之痛、庫存之痛、物流渠道之痛、組織管理之痛也開始爆發(fā)……2021年，跨境電商還能持續(xù)增長嗎？

 

增長，一時(shí)間成了整個(gè)行業(yè)最深刻的話題。不容忽視的是，有資源、有能力、有憂患意識(shí)的企業(yè)會(huì)繼續(xù)增長，億級(jí)和10億級(jí)以上的跨境電商企業(yè)數(shù)量激增，百億級(jí)企業(yè)也將陸續(xù)出現(xiàn)；

 

但那些沒有資源、沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力、過分依賴2020年非正常增長的企業(yè)，以2020年的單量做出了超高的2021年戰(zhàn)略目標(biāo)，在沒有做好充足的準(zhǔn)備前步子邁得太大，或?qū)⒁宦淝д伞?/p>

 

以下是易倉科技走訪市場(chǎng)，圍繞“增長”大家談及最多的幾大思考。

 

1、供應(yīng)鏈之痛：賣家2021年的生死排位戰(zhàn)

 

供應(yīng)鏈，是賣家2021年最關(guān)注的問題之一。著名的供應(yīng)鏈管理專家馬丁·克里多斯弗曾經(jīng)說過：真正的競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。這句話在跨境電商行業(yè)同樣適用。

 

和傳統(tǒng)行業(yè)有所不同的是，跨境電商的供應(yīng)鏈管理從產(chǎn)品布局與開發(fā)，到供應(yīng)商的開發(fā)、采購、備貨倉儲(chǔ)，再到營銷引流、品牌打造等貫穿了產(chǎn)品的全生命周期。供應(yīng)鏈做不好的賣家，存在很多潛在風(fēng)險(xiǎn)，例如：是否能夠抓準(zhǔn)爆品并進(jìn)行快速的開發(fā)上線、供應(yīng)商的管理問題、海外倉的備貨和庫存問題、補(bǔ)貨問題等。

 

其實(shí)，2020年的疫情已經(jīng)讓很多企業(yè)的供應(yīng)鏈問題暴露：

 

如，產(chǎn)品供應(yīng)跟不上出單的速度，造成斷貨、無貨可賣，listing排名下降等，這涉及到供應(yīng)商是否穩(wěn)定、強(qiáng)大，及賣家對(duì)供應(yīng)商是否有話語權(quán)；

 

再如，2020年各大品類暴漲，生活必需品、室內(nèi)健身、大件家具等接連斷貨。造成斷貨的根本原因是對(duì)需求的預(yù)判不準(zhǔn)確，產(chǎn)品規(guī)劃不行，導(dǎo)致開發(fā)、采購無法提前找到供應(yīng)商做好儲(chǔ)備或是供應(yīng)商的反應(yīng)太慢等；

 

再者，在大量備貨海外倉的時(shí)代，庫存問題、滯銷問題成為隨時(shí)可能壓死賣家的最后一根稻草。根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)顯示，今年前三個(gè)月全球十大跨境電商平臺(tái)的增速相較2020年都在下降，如果還以2020年的單量去做備貨評(píng)估與預(yù)測(cè)，將存在較大風(fēng)險(xiǎn)。

 

2021年，我們?cè)撊绾翁嵘a(chǎn)品規(guī)劃與開發(fā)能力，如何找到好產(chǎn)品、好的供應(yīng)商，如何做好備貨計(jì)劃、處理好退換貨問題，如何贏在供應(yīng)鏈？

 

2、物流之痛：物流商與賣家如何共防風(fēng)險(xiǎn)？

 

物流問題是每一位賣家在2020年都經(jīng)歷過的，其中最為火熱的當(dāng)屬海外倉。

 

（來源：跨境眼觀察獨(dú)家調(diào)研）

 

在我們最近對(duì)賣家關(guān)于海外倉需求的調(diào)研中，出乎意料的是，想要獲取優(yōu)秀海外倉資源的需求排名最高，包括：獲取各區(qū)域優(yōu)秀海外倉的價(jià)格及優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比、新興市場(chǎng)海外倉實(shí)力服務(wù)商推薦。這說明物流需求雙方還未完全透明，雖然市面上海外倉企業(yè)眾多，但還有很多賣家沒有找到適合自己的海外倉企業(yè)。

 

排名第二的是如何提高資金利用率和周轉(zhuǎn)率。海外倉企業(yè)如何做好庫存分析，幫助賣家提高庫存周轉(zhuǎn)率；是否提供庫存分銷服務(wù)，幫助賣家處理滯銷產(chǎn)品；是否提供供應(yīng)鏈金融等服務(wù)，幫助緩解賣家資金壓力。

 

此外，在整體運(yùn)力上，相較于2020年，無論是陸運(yùn)、海運(yùn)、空運(yùn)，直發(fā)或是海外倉，物流價(jià)格仍未回到正軌，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的資源依舊緊張，賣家如何做好物流組合與物流商管理是關(guān)鍵。

 

賣家業(yè)務(wù)上漲才能帶動(dòng)物流商業(yè)務(wù)上漲，賣家物流渠道的選擇、區(qū)域市場(chǎng)選擇、品類選擇等因素，也決定著物流商將自己的核心資源投放在哪里。2021年，賣家與物流商如何加強(qiáng)業(yè)務(wù)協(xié)同防控風(fēng)險(xiǎn)，將是雙方共同的命題。

 

3、管理之痛：從賣家到物流商，都在說管理

 

 如果說2020年是賣家的組織管理啟蒙之年，那2021一定是爆發(fā)之年，整個(gè)行業(yè)從賣家到物流商，都在說管理。

 

例如招聘，是目前跨境電商企業(yè)面臨的第一大難題：招不到合適的人、企業(yè)吸引力不強(qiáng)、薪酬沒有競(jìng)爭(zhēng)力、人才無法和大賣競(jìng)爭(zhēng)……很多企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營、HR負(fù)責(zé)人等關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵人才遲遲不到崗。

 

但是，跨境電商仍處于高速發(fā)展期，人才稀缺會(huì)成為常態(tài)，誰能最先考慮應(yīng)對(duì)人才稀缺做好人才布局和人才供應(yīng)鏈建設(shè)，誰在未來的優(yōu)勢(shì)就會(huì)越來越明顯，攫取未來紅利的能力就會(huì)越來越強(qiáng)。走訪發(fā)現(xiàn)，很多大賣已經(jīng)開始儲(chǔ)備211、985的高能力管培生了。

 

績效與激勵(lì)，是企業(yè)的第二大難題，如何通過有效的激勵(lì)來達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)？如何提高人效，如何激活老員工，如何激發(fā)員工的責(zé)任心、自驅(qū)力、使命感，等等。而更多快速成長的企業(yè)面臨著如何從以前的“人治”，過渡到“法治”階段，需要建立起一套人力資本的標(biāo)準(zhǔn)化流程。

 

除上述提及的三個(gè)痛點(diǎn)外，能否正確判斷一個(gè)平臺(tái)的增長潛力、正確識(shí)別未來三年的平臺(tái)格局，把砝碼放在一個(gè)有潛力、有紅利的平臺(tái)，也關(guān)乎企業(yè)的增長潛力。

 

供應(yīng)鏈、物流資源、管理困局、平臺(tái)格局， 以上幾大問題正是4月23日，易倉科技主辦的全球首個(gè)萬人海外倉兩會(huì)——第四屆海外倉兩會(huì)暨2021全球跨境資源盛典上著重探討的話題。

 

與前三屆海外倉兩會(huì)不同的是，本次大會(huì)將突破10000賣家參會(huì)，以 “知識(shí)分享”+“資源盛典”、峰會(huì)+展會(huì)的模式，為行業(yè)搭建一個(gè)圍繞增長的知識(shí)分享盛宴、一個(gè)快速獲取全球優(yōu)質(zhì)資源的全球鏈接平臺(tái)。

 

1、10000人規(guī)模：一場(chǎng)圍繞“增長”的頭腦風(fēng)暴

 

在“跨境增長”主論壇上，深圳前市長李子彬，前微軟高管、潤米咨詢創(chuàng)始人劉潤，千岸科技、為華科技、藍(lán)思網(wǎng)絡(luò)、利朗達(dá)等20+位超10億大賣，將從深圳政企改革、世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境、跨境電商的品牌化、億級(jí)大賣的成功路徑等多個(gè)角度碰撞；

 

在“管理增長”分論壇上，易倉科技副總裁陳賢亭、混沌大學(xué)、跨境電商企業(yè)人力資源管理導(dǎo)師胡可德、上市企業(yè)財(cái)務(wù)管理專家湯建華、行動(dòng)教練®聯(lián)合創(chuàng)始人戴維，將從探討跨境電商企業(yè)管理升級(jí)之路的“坑”、新生代員工管理與潛能激發(fā)、跨境電商大賣的人才培養(yǎng)等多個(gè)角度進(jìn)行分解；

 

2、直擊物流之痛：200家物流資源+2021海外倉藍(lán)皮書首發(fā)

 

針對(duì)物流之殤，本屆大會(huì)匯聚了超過200家物流海外倉資源，覆蓋美國、英國、德國、日本、澳大利亞、加拿大等全球33個(gè)國家或地區(qū)的精品海外倉資源、專線、空海運(yùn)資源，幫助賣家企業(yè)選擇更具性價(jià)比、有更快時(shí)效的物流商。

 

大會(huì)當(dāng)天還將全線首發(fā)《2021海外倉藍(lán)皮書》，幫助海外倉企業(yè)判斷趨勢(shì)，藍(lán)皮書將針對(duì)報(bào)名賣家免費(fèi)發(fā)放：

 

中國70%的海外倉增長數(shù)據(jù)，摸清海外倉現(xiàn)有格局

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2021年海外倉趨勢(shì)研判，提供對(duì)未來的思考與建議，洞察商機(jī)

附贈(zèng)：亞馬遜全球FBA倉庫圖

 

3、直擊供應(yīng)鏈之痛：30跨境熱門品類+供應(yīng)鏈培訓(xùn)專家到場(chǎng)

 

本次展會(huì)還與諸多工廠合作，覆蓋30+跨境熱門品類，已經(jīng)合作和正在洽談的品類包括：家具類、家電類、汽配類、服裝鞋包、母嬰類、工具類、園藝類、個(gè)護(hù)、玩具、照明電器、影音電器、運(yùn)動(dòng)器材……幫助賣家與工廠實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品對(duì)接。

 

此外，大會(huì)論壇還邀請(qǐng)到供應(yīng)鏈管理專家，及有工廠基因或是與工廠深度合作的賣家，深度解讀供應(yīng)鏈管理要點(diǎn)。

 

4、平臺(tái)紅利：提供沃爾瑪?shù)?5個(gè)平臺(tái)入駐通道+30億供應(yīng)鏈金融服務(wù)

 

針對(duì)賣家的平臺(tái)入駐需求，本屆大會(huì)已經(jīng)合作或正在洽談的平臺(tái)包括亞馬遜、沃爾瑪、eBay、Wish、Shopee、美客多、Joom、樂天、阿里國際、Coupang等，現(xiàn)場(chǎng)將提供平臺(tái)入駐通道。針對(duì)海量的亞馬遜賣家，現(xiàn)場(chǎng)還專門開通了亞馬遜專場(chǎng)，探討議題包括：選品、供應(yīng)鏈打造、平臺(tái)引流、備貨等難題。

 

此外，現(xiàn)場(chǎng)還有30+行業(yè)服務(wù)商資源，涵蓋從貸款、支付、結(jié)匯、媒體、直播紅人、培訓(xùn)等貫穿整個(gè)跨境產(chǎn)業(yè)鏈的資源。其中，本屆大會(huì)的金融資源將累計(jì)全年放款30億元，幫助賣家緩解現(xiàn)金流壓力。

 

4月23日，8小時(shí)內(nèi)，我們要干一場(chǎng)大的、超過10000名賣家、300多資源快速聚集，為你貢獻(xiàn)一場(chǎng)規(guī)?？涨暗某?jí)盛會(huì)，掃描下方二維碼即享優(yōu)惠